сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?



Форумы на нашем сайте

Форумы Подбор персонала Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.

Опции:
Ответить Открытие новой темы
Марина Михайловна
У меня проблема с наймом продажника в Казани.

Где мне взять этакую молодую, амбициозную, "батарейку Энерджайзер")))??? мне просто необходим путевый продажник, к сожалению пока что на маленькую зарплату. Но у нас хорошие перспективы роста и он будет расти вместе с нами.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Бабушкин Эдуард
Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Марина Михайловна от 12.10.2011 12:18:

Где мне взять этакую молодую, амбициозную, "батарейку Энерджайзер")))??? мне просто необходим путевый продажник, к сожалению пока что на маленькую зарплату. Но у нас хорошие перспективы роста и он будет расти вместе с нами.

Марина, в ВУЗы не пробовали обращаться? не хотите студента (-ку) найти?

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Марина Михайловна
Re: Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Бабушкин Эдуард от 13.10.2011 11:46:

Марина, в ВУЗы не пробовали обращаться? не хотите студента (-ку) найти?

Хотим, к сожалению они к нам не хотят, потому как студентам нужен свободный график, а нам 8-часовой раб.день. Да и что-то приходят все какие-то вялые, без огонька в глазах(( 

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Бабушкин Эдуард
У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Бабушкин Эдуард от 13.10.2011 11:46:

Марина, в ВУЗы не пробовали обращаться? не хотите студента (-ку) найти?

а почему на полный день?

или я чего то не понимаю в продажниках

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Марина Михайловна
Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Бабушкин Эдуард от 13.10.2011 11:52:

а почему на полный день?

или я чего то не понимаю в продажниках

На целый день, потому как должен сидеть на телефоне в офисе и обзванивать как можно болшее число потенциальных клиентов и еще успевать выезжать на заключение уже договоров. Короче, работать должен, усердно каждый день, а не так, захотел пришел, захотел ушел.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Бабушкин Эдуард
Re: Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Марина Михайловна от 13.10.2011 11:57:

На целый день, потому как должен сидеть на телефоне в офисе и обзванивать как можно болшее число потенциальных клиентов и еще успевать выезжать на заключение уже договоров. Короче, работать должен, усердно каждый день, а не так, захотел пришел, захотел ушел.

а разделить обзвон (посик клиентов) и заключение договоров (регистрация сделки) нельзя?

во втором случае это уже больше техническая задача

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Марина Михайловна
Re: Re: Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Бабушкин Эдуард от 13.10.2011 12:00:

а разделить обзвон (посик клиентов) и заключение договоров (регистрация сделки) нельзя?

во втором случае это уже больше техническая задача

В чем сложность задачи по заключению договора? Подъехать к клиенту с готовым договором и подписать, либо оставить на подписание? Мне кажется это не проблема и потом, да в будущем бузусловно хороший продажник будет заниматься только продажами, но на данный момент фирма еще только в развитии и нет смысла делить данные обязанности.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Михаил Димитров
Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Марина Михайловна от 12.10.2011 12:18:

Где мне взять этакую молодую, амбициозную, "батарейку Энерджайзер")))??? мне просто необходим путевый продажник, к сожалению пока что на маленькую зарплату. Но у нас хорошие перспективы роста и он будет расти вместе с нами.

Из реального опыта подбора продажника в Казани.

Среда: Директор через неделю мне нужен продажник в Казани (головной офис за 2000 км. в Казани нет ничего)

Среда: менеджер по персоналу (я) - глубокуй ступор.

Четверг: Перешерстил все СМИ выбрал наиболее популярный канал для целевой аудитории - ТНТ бегущая строка, оплатил по без налу эфир указал свой мобильный телефон. Купил билет на поезд, заказал гостиницу.

Пятница:посмотрел в глаза директору :)

Понедельник: 8 собеседований (продажники узко специализированные), в итоге 2 финальных кандидата. 1 в итоге отказался, 1 работал на благо компании.

 

P.S. Спасибо директору за опыт, минус 3 кг. моего веса.

Самое печальное - у меня не было совсем времени посмотреть замечательный город КАЗАНЬ.

Но сейчас я бы на это уже не согласился.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Вероника Краснопольская
Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Марина Михайловна от 12.10.2011 12:18:

Где мне взять этакую молодую, амбициозную, "батарейку Энерджайзер")))??? мне просто необходим путевый продажник, к сожалению пока что на маленькую зарплату. Но у нас хорошие перспективы роста и он будет расти вместе с нами.

Марина, читаю Ваши комментарии и задаюсь вопросом: а Вы хоть раз думали о том, почему этот самый путёвый продажник должен выбрать Вашу компанию? Никаких преимуществ именно Вашего предложения не вижу: маленькая зарплата, полный рабочий день. Думаете, только Вам нужны хорошие продажники (и даже без опыта работы, но с хорошим потенциалом)?
Все это не к тому, что предложение Вашей компании, что называется, "не в рынке" (хотя и это тоже важно), а к тому, что подумать над тем, чтобы выделить (а если потребуется, то искусственно создать) те самые конкурентные преимущества именно вашего предложения на рынке труда. Только максимально конкретные и ценные для целевой аудитории (тех самых, кто подошел бы Вам на продажника). Кроме того, имеет смысл подумать, чем компенсировать очевидные минусы предложения (например, невысокий уровень дохода, зато гибкий график работы и/или возможность бесплатного обучения на тренингах продаж/переговоров за счет компании и т.д.). Это существенно повысит Ваши шансы на успешное закрытие данной позиции.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Марина Михайловна
Re: Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Вероника Краснопольская от 28.10.2011 11:18:

Марина, читаю Ваши комментарии и задаюсь вопросом: а Вы хоть раз думали о том, почему этот самый путёвый продажник должен выбрать Вашу компанию? Никаких преимуществ именно Вашего предложения не вижу: маленькая зарплата, полный рабочий день. Думаете, только Вам нужны хорошие продажники (и даже без опыта работы, но с хорошим потенциалом)?
Все это не к тому, что предложение Вашей компании, что называется, "не в рынке" (хотя и это тоже важно), а к тому, что подумать над тем, чтобы выделить (а если потребуется, то искусственно создать) те самые конкурентные преимущества именно вашего предложения на рынке труда. Только максимально конкретные и ценные для целевой аудитории (тех самых, кто подошел бы Вам на продажника). Кроме того, имеет смысл подумать, чем компенсировать очевидные минусы предложения (например, невысокий уровень дохода, зато гибкий график работы и/или возможность бесплатного обучения на тренингах продаж/переговоров за счет компании и т.д.). Это существенно повысит Ваши шансы на успешное закрытие данной позиции.

Спасибо Вам большое за отзыв. Очень с Вами согласна) Еще бы директора фирмы убедить)

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Марина Михайловна
Re: Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Михаил Димитров от 26.10.2011 14:54:

Из реального опыта подбора продажника в Казани.

Среда: Директор через неделю мне нужен продажник в Казани (головной офис за 2000 км. в Казани нет ничего)

Среда: менеджер по персоналу (я) - глубокуй ступор.

Четверг: Перешерстил все СМИ выбрал наиболее популярный канал для целевой аудитории - ТНТ бегущая строка, оплатил по без налу эфир указал свой мобильный телефон. Купил билет на поезд, заказал гостиницу.

Пятница:посмотрел в глаза директору :)

Понедельник: 8 собеседований (продажники узко специализированные), в итоге 2 финальных кандидата. 1 в итоге отказался, 1 работал на благо компании.

 

P.S. Спасибо директору за опыт, минус 3 кг. моего веса.

Самое печальное - у меня не было совсем времени посмотреть замечательный город КАЗАНЬ.

Но сейчас я бы на это уже не согласился.

))) действительно, жаль, что не смогли увидеть город, ведь у нас есть на что посмотреть и есть, что показать. А с работой вы чудесно справились, если не секрет, какие условия предлагались вашим продажникам? 

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Вероника Краснопольская
Re: Re: Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Марина Михайловна от 28.10.2011 11:29:

Спасибо Вам большое за отзыв. Очень с Вами согласна) Еще бы директора фирмы убедить)

 

Цитата(Марина Михайловна@28.10.2011 12:29)

Спасибо Вам большое за отзыв. Очень с Вами согласна) Еще бы директора фирмы убедить)


Собираете статистику (мониторинг заработных плат по позициям с аналогичными требованиями, то же самое по ожиданиям потенциально подходящих Вам кандидатов, Ваша статистика по работе над вакансией - сколько откликнулось, на скольких вышли с предложением сами, сколько в том и другом случаях дошли до собеседования, сколько отказались сами, скольким отказали Вы, сколько отказалось из тех, кому готовы были сделать предложение и почему отказались (причины отказа)), наглядно оформляете и представляете руководителю вместе с Вашими предложениями по тому, как можно изменить ситуацию (что для этого нужно сделать (можно даже несколько разных вариантов), какие нужны ресурсы и помощь от него лично).
А дальше все по технологии продаж: презентуете, обсуждаете, работаете с возражениями, ... пока не получите устраивающий Вас результат.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Марина Михайловна
Re: Re: Re: Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Вероника Краснопольская от 28.10.2011 11:39:

 

Цитата(Марина Михайловна@28.10.2011 12:29)

Спасибо Вам большое за отзыв. Очень с Вами согласна) Еще бы директора фирмы убедить)


Собираете статистику (мониторинг заработных плат по позициям с аналогичными требованиями, то же самое по ожиданиям потенциально подходящих Вам кандидатов, Ваша статистика по работе над вакансией - сколько откликнулось, на скольких вышли с предложением сами, сколько в том и другом случаях дошли до собеседования, сколько отказались сами, скольким отказали Вы, сколько отказалось из тех, кому готовы были сделать предложение и почему отказались (причины отказа)), наглядно оформляете и представляете руководителю вместе с Вашими предложениями по тому, как можно изменить ситуацию (что для этого нужно сделать (можно даже несколько разных вариантов), какие нужны ресурсы и помощь от него лично).
А дальше все по технологии продаж: презентуете, обсуждаете, работаете с возражениями, ... пока не получите устраивающий Вас результат.

Всем бы такой профессиональный подход)

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Михаил Димитров
Re: Re: Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Марина Михайловна от 28.10.2011 11:33:

))) действительно, жаль, что не смогли увидеть город, ведь у нас есть на что посмотреть и есть, что показать. А с работой вы чудесно справились, если не секрет, какие условия предлагались вашим продажникам? 

Марина Михайловна, это было 5 лет назад. оклад был 20 тыс.руб. мотивация. Сейчас уже не скажу по мотивации - да и не актуальная будет. Кстати, зачастую бывает, что именно в незнакомом регионе получается быстро подобрать, а в своём - мёртвая зона.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Ахметова Гузель Ильдусовна
Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Марина Михайловна от 12.10.2011 12:18:

Где мне взять этакую молодую, амбициозную, "батарейку Энерджайзер")))??? мне просто необходим путевый продажник, к сожалению пока что на маленькую зарплату. Но у нас хорошие перспективы роста и он будет расти вместе с нами.

Марина, добрый день!

МОжно узнать, чем закончилась Ваша "проблема"? просто сейчас работаю с аналогичной, интересно узнать, что же привело Вас к цели?

Где, по Вашему опыту, обитают у нас настоящие "продажники"?

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Марина Михайловна
Re: Re: У меня проблема с наймом продажника в Казани.
Ответ на сообщение Ахметова Гузель Ильдусовна от 26.01.2012 15:53:

Марина, добрый день!

МОжно узнать, чем закончилась Ваша "проблема"? просто сейчас работаю с аналогичной, интересно узнать, что же привело Вас к цели?

Где, по Вашему опыту, обитают у нас настоящие "продажники"?

Гузель, может огорчу Вас, но в общем эта проблема у нас так и стоит. Кое-что пересмотрели, изменили, приходить люди на собеседование стали. Но пока что никто на долго не задержался. Так что все еще в поиске. Где они обитают, не знаю. Лучше всего помогает бегущая строка кстати, это для увеличения приходов на собеседование. 

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Ответить Открытие новой темы

Тема закрыта для добавления сообщений!

Share |

 


Поиск в форумах
Примеры запросов: "уход за ребенком", "аттестация персонала", "ассессмент OR assessment"

О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM