сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
[top_menu]
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?



Форумы на нашем сайте

Форумы Трудоустройство: Резюме специалистов резюме Руководитель по продажам и развитию сети ( Региональный управляющий/ Территориальный директор), Москва

Опции:
Ответить Открытие новой темы
Бабушкин Эдуард
резюме Руководитель по продажам и развитию сети ( Региональный управляющий/ Территориальный директор), Москва

Вокарев Вадим

 

 

Возраст: 44 года

 

Контактный номер: 7-919-775-0334

 

E-mail: vadim-v@ngs.ru

 

 Руководитель по продажам и развитию сети  ( Региональный управляющий/ Территориальный директор)

 

Опыт работы:

 

2015 — 2016 ГК «Проектный офис» (группа компаний финансового сектора федерального уровня)

Заместитель Директора департамента регионального развития и продаж

 

- Организация работы сети (федеральная сеть 23 филиалов по России);

- Управление персоналом (50 чел.): обучение, адаптация, разработка регламентов работы сотрудников, KPI;

- Поиск и привлечение партнеров (В2В);

- Управление продажами финансовых, страховых и юридических продуктов в разных каналах (розничный, корпоративный, агентский);

 

Достижения:

 

- Успешно произвел организацию нового продуктового модуля по новым каналам продаж (стартап);

- Организовал развитие новых каналов продаж по продуктовой линейке и запустил на всю сеть;

- Показатель выполнения месячных планов – 100%.

 

2014 — 2015 ОАО «РОСГОССТРАХ БАНК»

Территориальный директор (развитие сети продажи)

 

- Организация работы сети дополнительных и операционных офисов МО и Центрального федерального округа России (15 филиалов);

- Управление персоналом (15 руководителей офисов, общая численность 100 чел.): подбор, обучение, адаптация, развитие, разработка системы мотивации;

- Управление продажами банковских (кредитные продукты, депозиты и т.д.), страховых и инвестиционных продуктов (ИСЖ, НСЖ, ПИФ, НПФ);

- Ведение переговоров с клиентами (В2С);

- Систематический анализ продаж;

- Участие в запуске глобального проекта массового открытия офисов (18) банка на базе офисов страховой компании «Росгосстрах» с построением системы продаж и контроля операционной деятельности.

 

 

Достижения:

 

- Сформировал эффективную команду управляющих офисами, что позволило вывести сеть на лидирующие позиции;

- Построил систему, при которой ежемесячный прирост депозитного портфеля составил 10-20%;

- Вовлек 100% офисов в продажи банковских, страховых и инвестиционных продуктов, что позволило достигнуть 100% результата по продажам данных продуктов.

 

2011 — 2014 ОАО «СБЕРБАНК»

Региональный руководитель (развитие сети продажи)

 

- Организация работы сети дополнительных офисов (20) г. Москвы (универсальные, розничные офисы и ипотечный центр);

- Управление персоналом (15 руководителей офисов, общая численность 350 чел.): подбор, обучение, адаптация, развитие, разработка системы мотивации;

- Выполнение бизнес-планов (розничные банковские продукты);

- Контроль выполнения стандартов качества сервиса («тайный покупатель», личное участие в оценке работы сотрудников);

- Внедрение техники «активных продаж».

 

Достижения:

 

- Вывел офисы на 1-е, 2-е места в рейтингах по выполнению бизнес-показателей;

- Наладил бизнес-процессы системы контроля качества сервиса, что позволило выйти на лидирующие места в рейтинге по качеству.

 

Руководство проектом по переформатированию офисов (90)

 

- Формирование годового плана (кол-во офисов, территориальность);

- Расчет эффективной экономической модели переформатирования офисов;

- Зонирование (геомаркетинг);

- Контроль реализации строительных работ;

- Своевременная подготовка пакета документов для ЦБ по открытию/ закрытию офисов;
- Запуск офисов.

 

Реализовал программу переформатирования офисов на 100%.

 

2009 — 2011 ОАО «НОМОС-БАНК»

Управляющий универсальным дополнительным офисом

 

- Операционное руководство деятельностью офиса (20 чел.);

- Выполнение планов;

- Развитие отношений с действующими корпоративными и розничными клиентами (В2В, В2С):

1. Разработка регламентов взаимодействия;

2. Привлечение новых клиентов на комплексное обслуживание.

- Участие в кредитных комитетах банка и защита кредитных проектов по малому бизнесу.

 

 

 

Достижения:

 

- Построил с «нуля» систему привлечения клиентов, которая позволила увеличить кредитный портфель корпоративных клиентов в 2 раза;

- Прирост пассивов физических лиц на 80%;

- Выполнение планов по продаже кредитных продуктов физ.лиц на 100% за счет внедрения новой методики работы с клиентами.

 

2007 — 2009 Банк «ЗЕНИТ»

Управляющий универсальным дополнительным офисом

 

2000 – 2006 Руководитель корпоративного блока регионального банка

(г. Новосибирск)

 

- Структурирование сделок с крупными корпоративными клиентами;

- Подготовка финансовых заключений;

- Подготовка договорной базы для выдачи кредитов;

- Постпродажное сопровождение клиента (регулярный анализ финансово- хозяйственной деятельности с целью улучшения условий взаимодействия).

 

Образование:

 

2010 – Государственный университет – Высшая школа экономики – Банковский институт

            MBA Финансы и банки

 

2001 – Российская экономическая академия им. Плеханова

Оценщик машин, оборудования и транспортных средств

 

1993 – Сибирский университет потребительской кооперации

            Экономист по финансам

 

Ключевые навыки:

 

Руководство сетью; управление продажами; ведение переговоров (В2В, В2С); управление персоналом; разработка регламентов бизнес-процессов; обширный опыт работы в финансовых организациях.

 

О себе:

 

Высокий уровень ответственности, ориентация на результат.

Владение программами: MS Office, CRM, SCALA, Парус и т.д.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Ответить Открытие новой темы

Тема закрыта для добавления сообщений!

Share |

 


Поиск в форумах
Примеры запросов: "уход за ребенком", "аттестация персонала", "ассессмент OR assessment"

О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM