сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?



Форумы на нашем сайте

Форумы Трудоустройство: Резюме специалистов Резюме на позицию Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер Северо-Запад, Директор по продажам, Санкт - Петербург

Опции:
Ответить Открытие новой темы
Бабушкин Эдуард
Резюме на позицию Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер Северо-Запад, Директор по продажам, Санкт - Петербург

  

Кулькова Татьяна

5 октября 1963г.

 

7 (911) 992-51-30

tkulkova2013@yandex.ru — желаемый способ связи

 

Проживает: Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

 готова к командировкам

Желаемая должность и зарплата 

Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер Северо-Запад, Директор по продажам.

Продажи

•  В2В

• Опт

• Ритейл

 

 

Занятость: полная занятость

График работы: полный день



Опыт работы —21 год 8 месяцев

Июнь 2014 — 1 апреля 2015
9 месяцев

 

 

ООО " Райнбург СПб"

Россия, www. rein-burg.ru

Руководитель отдела продаж

1. Формирование и реализация коммерческой политики Компании
2. Внедрение политик и мероприятий, направленных на расширение рынка сбыта, развитие каналов продаж  ( основной - B2B, опт, ритейл)
3. Управление взаимоотношениями с поставщиками и покупателями, ведение ключевых переговоров.
4. Операционное управление отделом продаж;
5. Формирование отдела продаж. Разработка KPI и системы мотивации сотрудников . Обучение ( тренинги по продажам,  навыкам переговоров, полевое обучение)
6. Развитие коммерческих проектов, поиск перспективных направлений развития, расчет их эффективности.
7. Управление затратами, контроль исполнения бюджетов и дебиторской задолженности, оптимизация расходов.

Июль 2013 — Октябрь 2013
4 месяца

 

 

SCA Hygiene Products Russia

www.sca.ru

Дивизиональный менеджер по работе со специализированными каналами ( АЗС, детские магазины, дрогери, аптеки, интернет)

Развитие специализированных каналов на уровне Дивизиона Северо-Запад (включая Нижний Новгород, Саранск, Чебоксары, Йошкар-Ола)
 -разработка стратегии развития продаж специализированных каналов
 -проведение годовых переговорах с крупнейшими сетями данных каналов на уровне первых лиц компаний
- разработка и проведение самых эффективных промо мероприятий, учитывающих специфику данных каналов торговли
-непосредственное управление продажами в крупных сетях - Дети,Здоровый малыш, Улыбка Радуги, Спектр, Фармакор, Первая помощь, Аптека Радуга и др.
Отличное знание данного рынка.

 

Май 2011 — Июль 2013
2 года 3 месяца

 

 

SCA Hygiene Products Russia

Россия, www.sca.ru

Региональный менеджер по продажам, Северо-запад

Компания- производитель ТМ LIBRESSE( гигиенические прокладки), LIBERO( детские подгузники), ZEWA( туалетная бумага), TENA( подгузники для взрослых). Швеция
Руководство Регионом Северо-Запад
Зона ответственности – С-Петербург и все города Северо-Запада ( включая Киров и Калининград). Все каналы торговли.
В прямом подчинении – 12 штатных сотрудников (менеджеры по работе с ключевыми клиентами,региональные и территориальные супервайзеры, ТМ менеджер)
 Основные направления работы и результаты:
- Разработка и воплощение стратегии развития Региона в соответствии с утвержденной стратегией Компании
-              Развитие Северо-Западного региона через увеличение объема продаж и уровня нумерической и взвешенной дистрибуции, присутствия необходимого ассортимента во всех каналах торговли и эффективного менеджмента команды
-              Создание и воплощение краткосрочных и долгосрочных планов развития крупнейших локальных сетей и дистрибуторов. Создание и воплощение Плана Развития Региона на 1-3 года.
-              Достижение таргетов компании в регионе. Ответственность за показатели доли рынка каждого бренда в Регионе.
 -             Участие в переговорах и подписание контрактов с TOP ключевыми клиентами и дистрибуторами . Опыт успешных переговоров на уровне первых лиц компаний. Подписаны контракты со всеми локальными ключевыми клиентами Региона.
-              Эффективное управление командой ( штатные -12 человек и внештатные сотрудники- 40 человек) Наем сотрудников, обучение, определение KPI, разработка ежемесячной мотивации,выставление планов, разработка отчетности, коучинг, своевременная результативная обратная связь.
- Ежегодная комплексная оценка деятельности каждого сотрудника, разработка плана индивидуального развития сотрудника.
- Организация обучения сотрудников дистрибуторов, разработка методов, повышающих заинтересованность дистрибуторов в приоритетных продажах продукции компании.
- Успешная работа с крупнейшими Интернет-магазинами Региона
-              Контроль платежей
 - Анализ и контроль прибыльности на уровне gross margin
-              Управление расходами ( включая трейд-маркетинговый бюджет региона) на вверенной территории, анализ и контроль расходов.
- Участие в планировании трейд-маркетинговых активностей в регионе
- Подготовка и защита годового бюджета (объемы, трейд-маркетинговые активности, численность команды, полевая структура ).
-              Ежемесячное форкастирование закупок в регионе на уровне артикулов. Совместная работа с отделом логистики(локальный склад), направленная на уменьшение логистических расходов.
- Анализ результатов продаж региона на уровне каналов и клиентов с целью определения потенциала развития, источников роста.
-              Исполнение бизнес стратегии в Национальных ключевых сетях ( силами команды эксклюзивных ТП региона)

- Разработка и успешный запуск новой полевой структуры в С-Петербурге
 анализ предыдущей структуры, разработка и защита перед Руководством Компании новой структуры
 наем и обучение новых полевых сотрудников( 16 ЭТП)
 сотрудничество с мерчендайзинговым агентством NMT - определение KPI, маршруты, отчетность, обучение. Разработка практических предложений по внедрению стандартов мерчендайзинга.
 разработка отчетности, KPI для мотивации сотрудников, разработка схем мотивации
 разработка и запуск Интернет Портала для контроля выполнения промоакций и спецзадач по всем ключевым клиентам города
мониторинг территории, определение приоритетов, маршрутизация
 ежемесячный анализ итогов работы новой структуры, оптимизация , помощь при запуске аналогичных структур в других регионах.

- Подготовка и проведение ежеквартальных конференций сотрудников Региона

 За время работы на данной позиции созданы прочные партнерские отношения с основными розничными клиентами рынка Северо-Запада, включая аптечные сети. Создана отличная высокопрофессиональная команда Региона. Велось плодотворное сотрудничество со всеми профильными дистрибуторами региона.

Рост продаж продукции Компании в Регионе превышал рост рынка Региона, показатели взвешенной дистрибуции и доли рынка были самыми высокими по Компании, были подписаны контракты со всеми локальными сетями Региона.

Май 2005 — Май 2011
6 лет 1 месяц

 

 

SCA Hygiene Products Russia

Россия, www.sca.ru

Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентам ( Лента и О'КЕЙ)

Основные направления работы:
 - Создание и реализация стратегии продаж компании в крупнейших национальных сетях –Лента и О'КЕЙ
 - Увеличение доли продукции SCA, объема в штуках и деньгах в соответствии с таргетами. Ответственность за выполнение плана. Листинги.
 - Развитие партнерских отношений с данными клиентами. Создание и выполнение KA PLAN на 1-3 года. Защита KA PLAN перед руководством компании
 - Самостоятельное ведение всех переговоров с клиентами ( годовые переговоры, подписание контрактов , листинги, промопланы и т.п). Личная ответственность за подписание Договора.
 - Создание, утверждение и воплощение промоплана для клиента, контроль промо, анализ эффективности промо.
- Управление мультикатегорийным портфелем брендов, разработка бренд стратегии для данных каналов торговли. Категорийный менеджмент.
- Анализ продаж с целью выявления областей для роста
 -Контроль DSO и уменьшение его уровня
 - Анализ и контроль прибыльности на уровне gross margin
 - Форкастирование объема закупок на ежемесячной основе на уровне артикулов и региональных складов.
- Функции лидера в кросс\мульти функциональных командах( ТМ, СS, логистика, маркетинг) с целью решения специфических проблем, основанных на особенностях и потребностях клиента.
- Планирование и организация митингов кросс\ мульти функциональных команд
- Контроль за выполнением бизнес стратегии в других NKA С-Петербурга- МЕТРО, АШАН, ТАНДЕР, Х5, ДИКСИ
 -В прямом подчинении 1 КАЕ в СПБ с командой мерчей. Планирование, организация и контроль работы KAE. Постановка месячных\квартальных\годовых задач, обратная связь, развитие подчиненного.
- в функциональном подчинении КАЕ во всех регионах присутствия данных клиентов. Командировки в региональные города с целью аудита выполнения договоренностей c клиентами региональными KAE, помощь ,обучение.


За время работы в отделе NKA были с нуля разработаны и внедрены КА планы для клиентов, SCA для данных клиентов стала стратегическим партнером, клиенты Лента и ОКЕЙ каждый год показывали рост больше, чем рост самого клиента и рост отдела в целом.

Октябрь 1997 — Май 2005
7 лет 8 месяцев

 

 

SCA Hygiene Products Russia

Россия, www.sca.ru

KAM

работа с локальными ключевыми сетями и всеми дистрибуторами СПБ

Январь 1993 — Октябрь 1997
4 года 10 месяцев

 

 

ЗАО ТАМБРАНДС

Россия

Лектор образовательного отдела, руководитель отдела промоутеров, ТП, КАМ

работа с локальными ключевыми сетями СПБ
Вывод на российский рынок и успешная дистрибуция таких брендов как TAMPAX, Veet, DUREX, TWININGS.

Образование

Высшее

1985 

Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена, Санкт-Петербург

Филологический факультет, учитель русского языка и литературы

1985 

Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена, Санкт-Петербург

2-ух годичные курсы медицинских сестер, Медсестра ГО

Ключевые навыки

Знание языков

Русский — родной

Английский — свободно владею

Навыки

Ведение переговоров  Заключение договоров  Запуск  новых продуктов  Командообразование  Маржинальный  анализ  Написание процедур  Организаторские навыки  Проведение презентаций  Управление персоналом  Управление продажами  Управление проектами

Дополнительная информация

Рекомендации

компания  OMEGA-BITTNER

Михаил Цекулин (Директор по продажам). 89857666076

Обо мне

Тренинги:
 Situattional Leadership II ( KenBlanchard)
First Line Manager Program (SCA)
Развитие ключевых клиентов (STI)
Долгосрочное партнерство ( STI)
Работа с международными ключевыми клиентами (Armsth)
Навыки переговоров (SCOTWORK)
Навыки ведения переговоров (SCA)
Трейд-Маркетинг - 6 модулей( SCA EUROPE)
 Маркетинг для немаркетологов (CBSD)
Финансы для нефинансистов ( на английском языке, MCE)
Коучинг ( Институт тренинга АРБ ПРО)
 Эффективная деловая презентация (HPS)
 StoreWars Business Simulation ( STOREWARS)
 Продажи группам ( HPS)
Английский язык ( CERAN BELGIUM)


Хорошо развиты компетенции:
 Нацеленность на результат
 Лидерство
 Умение сформировать эффективную команду
 Стратегическое мышление
 Умение работать с большим объемом информации и в условиях многозадачности
 Способность принимать решения в быстро меняющихся условиях
 Отличные аналитические навыки
 Беру на себя ответственность и отвечаю за действия и результат
 Превосходные навыки переговоров на всех уровнях
 Сильные коммуникативные навыки и навыки презентаций, эффективная работа с аудиторией
 

 Персональные качества:
Cтруктурированность, ответственность, стрессоустойчивость, честность, высокая работоспособность, чувство юмора, принимаю логичные решения на основе выявленных проблем, творчески подхожу к работе , не боюсь перемен, с уважением отношусь к коллегам и клиентам и пользуюсь их уважением. Очень быстро смогу понять специфику незнакомого бизнеса и войти в новый коллектив.

 

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Ответить Открытие новой темы

Тема закрыта для добавления сообщений!

Share |

 


Поиск в форумах
Примеры запросов: "уход за ребенком", "аттестация персонала", "ассессмент OR assessment"

О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM