сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?



Форумы на нашем сайте

Форумы Оценка персонала Re: Re: Оплата труда менеджеров по продажам

Опции:
Ответить Открытие новой темы
Ольга Лебедева
Оплата труда менеджеров по продажам
На сегодняшний день очень остро стоит вопрос об оплате труда менеджеров по продажам. С одной стороны, менеджер должен быть заинтересован в привлечении клиентов, у него не должно быть так называемого "предела насыщаемости" (я говорю о деньгах). С другой стороны компания должна предоставить ему возможность для реализации потребности менеджера (возможность заработать при активной и плодотворной работе). С третьей стороны, компания не должна "разбаловать" менеджера и должна соотносить свои расходы с доходами и фонд оплаты труда менеджеров не должен превышать определенных показателей. Уважаемые коллеги! Если есть какие-либо соображения, поделитесь пожалуйста [:confused:]
Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Мария Викторовна
Re: Оплата труда менеджеров по продажам
Ответ на сообщение Ольга Лебедева от 17.09.2002 13:44:
На сегодняшний день очень остро стоит вопрос об оплате труда менеджеров по продажам. С одной стороны, менеджер должен быть заинтересован в привлечении клиентов, у него не должно быть так называемого "предела насыщаемости" (я говорю о деньгах). С другой стороны компания должна предоставить ему возможность для реализации потребности менеджера (возможность заработать при активной и плодотворной работе). С третьей стороны, компания не должна "разбаловать" менеджера и должна соотносить свои расходы с доходами и фонд оплаты труда менеджеров не должен превышать определенных показателей. Уважаемые коллеги! Если есть какие-либо соображения, поделитесь пожалуйста [:confused:]
Расчитайте: 1) Бюджетный фонд всех сотрудников (исключая менеджеров) 2) Затраты на аренду, ком. платежи и т.д. 3) прочие ежемесячные расходы ИТОГ- сумма необходимая для жизни фирмы переходим к отделу продаж: расчитываем сколько продаж в месяц в среднем приходится на одного сотрудника, получаем ПЛАН НА МЕСЯЦ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА, считаем число сотрудников, получаем ПЛАН ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Далее если сумма дохода покрывает рнасходы которые были описаны выше, то остаток делим на менеджеров по продажам и получаем ОКЛАД, в случае если солрудник выполняет больше плана, выплачивается процент, от суммы сделки без НДС. P.S. Не зная стоимость продукта, собственный продукт или Вы посредник (и сколько вы отчисляете производителю), примерное количество продаж в месяц, насыщенность рынка данным продуктом более четкого совета не могу дать.
Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Мария Викторовна
Re: Re: Оплата труда менеджеров по продажам
Ответ на сообщение Мария Викторовна от 18.09.2002 14:07:
Расчитайте: 1) Бюджетный фонд всех сотрудников (исключая менеджеров) 2) Затраты на аренду, ком. платежи и т.д. 3) прочие ежемесячные расходы ИТОГ- сумма необходимая для жизни фирмы переходим к отделу продаж: расчитываем сколько продаж в месяц в среднем приходится на одного сотрудника, получаем ПЛАН НА МЕСЯЦ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА, считаем число сотрудников, получаем ПЛАН ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Далее если сумма дохода покрывает рнасходы которые были описаны выше, то остаток делим на менеджеров по продажам и получаем ОКЛАД, в случае если солрудник выполняет больше плана, выплачивается процент, от суммы сделки без НДС. P.S. Не зная стоимость продукта, собственный продукт или Вы посредник (и сколько вы отчисляете производителю), примерное количество продаж в месяц, насыщенность рынка данным продуктом более четкого совета не могу дать.
Само сабой не "бюджетный фонд сотрудников", а з/п фонд всех сотрудников
Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Ответить Открытие новой темы

Тема закрыта для добавления сообщений!

Share |

 


Поиск в форумах
Примеры запросов: "уход за ребенком", "аттестация персонала", "ассессмент OR assessment"

О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM