Контрпредложения. Актуально? / Блоги на HRM.RU
 сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?


 

Облако тегов
agile альфастрахование альфастрахования аналитика для hr apple ассессмент-центр автоматизация hr-бизнес процессов автоматизация бенчмаркинг бизнес-процессы бизнес симуляция бизнес тренинги для руководителей бизнес тренинги онлайн бизнес дистанционное обучение персонала дистанционное обучение e-learning e learning электронное обучение электронные курсы hr-аналитика hr-бренд hr-конференции hr-метрики hr-видео hr инновации исследования it josh bersin кадровый резерв карьера клиентоориентированность клиентский сервис для развития продаж клиентский сервис тренинг клиентский сервис компетенции корпоративная культура корпоративное обучение корпоративные бизнес тренинги коучинг kpi лидерство лидеры linkedin менеджмент модель компетенций мотивация персонала мотивация неформальное обучение обучение персонала обучение сотрудников предприятия обучение сотрудников обучение оценка эффективности обучения оценка персонала организационная культура персонал подбор персонала поиск работы продажи психология разработка речевых модулей для работы с претензиями рекрутеры рекрутинг рекрутмент roi рынок труда собеседование социальное обучение социальные сети стандарты клиентского сервиса стандарты обслуживания клиентов стив джобс таланты текучесть персонала тестирование тренинги по клиентскому сервису тренинги по сервису тренинги тренинг угловое преобразование фишера управление качеством обслуживая клиентов управление персоналом управление талантами управление текучестью персонала управление знаниями управление вебинары вовлеченность персонала websoft знания

все теги


События

полный список

Последние обсуждения

  09.08.2019 16:18:31
Только оригинальные СИЗ обеспечивают гарантированную защиту
  07.08.2019 12:14:48
Компания 3М опубликовала финансовые результаты II квартала 2019 года
  08.07.2019 10:12:52
Известный сайт для общения специалистов по управлению персоналом
  04.07.2019 17:29:07
3М цифровизирует программу лояльности и переводит взаимодействие с клиентами на блокчейн
  13.06.2019 14:28:30
Открытие стоматологической площадки 3M Espertise Center


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы

HR-Блоги
Svetlana Kataeva 03.05.2012 13:18:03 (Изменен 03.05.2012 13:38:11)

Контрпредложения. Актуально?

Текущий рынок труда заставляет работодателей особенно активно бороться за своих сотрудников, конечно, не за всех, а за лучших. И контрпредложение (с англ. языка - counter offer - встречное предложение) является одним из активно практикуемых методов. В ответ на заявление своего соотрудника об уходе работодатель делает ему встречное предложение, содержащее более привлекательные условия. Что же в таких случаях предлагает работодатель? Опытный в таких делах работодатель, как правило, понимает мотивацию своего сотрудника и предлагает то, чем его можно удержать с большей степенью вероятности. Кому- то - повышение должности/статуса, кому-то - расширение зоны функциональных обязанностей, обучение за счет компании, кому-то - деньги. Нередко эффективным бывает и психологическое воздействие, давление на совесть: "Мы - одна команда, одна семья, мы тебе так доверяем и ценим, а ты...".

Возникает вполне резонный вопрос: какой же это опытный работодатель, если предлагает, когда "поезд уже ушел" или вот-вот уйдет? Но нередко компании "пропускают" успешных сотрудников, так как руководители больше своего рабочего времени уделяют сотрудникам "проблемным" - они их обучают, развивают, "тянут". А с успешными - и так все хорошо, у них - результаты, у них все хорошо и быстро получается, что развивать? 

Не будет секретом, если я скажу, что успешные, работающие на данный момент сотрудники, это лучшие кандидаты для рекрутинговых компаний, для их Клиентов. И контрпредложения осложняют уже проделанную нами работу. Поэтому кандидаты, которые находятся в зоне риска (те, которые более склонны принимать контрпредложения) выделяются в особую группу и на них опасно делать основную ставку. Ниже привожу характеристики кандидатов этой группы, это те люди, которые с большей степенью вероятности останутся работать в компании, если их компания будет активно удерживать:

1) кандидат, который работает в рамках одной компании более 6-7 лет

2) дружественные отношения с руководителем отдела/директором компании

3) кандидат уже предпринимал попытки уйти и его "оставляли"

4) нерешительность характера кандидата, его готовность пойти на уступки под психологическим давлением

5) кандидат первоначально не исключал для себя возможности "выторговать" у настоящего работодателя более выгодные для себя условия.

Я бы обратила особое внимание на пункт номер 5, как наиболее опасный с точки зрения мотивации кандидата. Таких кандидатов рекомендуется выявлять на самой ранней стадии отбора и вопрос о мотивации кандидата и его возможных шагах при получение job offer - обсуждать детально на первом интервью!

Светлана Катаева,

управляющий директор, партнер рекрутинговой компании AVRIO Group Consulting



Комментарии

Для того, чтобы размещать статьи в Блоге, Вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться или

Share |

 


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM