сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?


 

Облако тегов
agile альфастрахование альфастрахования аналитика для hr apple ассессмент-центр автоматизация hr-бизнес процессов автоматизация бенчмаркинг бизнес-процессы бизнес симуляция бизнес тренинги для руководителей бизнес тренинги онлайн бизнес дистанционное обучение персонала дистанционное обучение e-learning e learning электронное обучение электронные курсы hr-аналитика hr-бренд hr-конференции hr-метрики hr-видео hr инновации исследования it josh bersin кадровый резерв карьера клиентоориентированность клиентский сервис для развития продаж клиентский сервис тренинг клиентский сервис компетенции корпоративная культура корпоративное обучение корпоративные бизнес тренинги коучинг kpi лидерство лидеры linkedin менеджмент модель компетенций мотивация персонала мотивация неформальное обучение обучение персонала обучение сотрудников предприятия обучение сотрудников обучение оценка эффективности обучения оценка персонала организационная культура персонал подбор персонала поиск работы продажи психология разработка речевых модулей для работы с претензиями рекрутеры рекрутинг рекрутмент roi рынок труда собеседование социальное обучение социальные сети стандарты клиентского сервиса стандарты обслуживания клиентов стив джобс таланты текучесть персонала тестирование тренинги по клиентскому сервису тренинги по сервису тренинги тренинг угловое преобразование фишера управление качеством обслуживая клиентов управление персоналом управление талантами управление текучестью персонала управление знаниями управление вебинары вовлеченность персонала websoft знания

все теги


События

полный список

Последние обсуждения

  09.08.2019 16:18:31
Только оригинальные СИЗ обеспечивают гарантированную защиту
  07.08.2019 12:14:48
Компания 3М опубликовала финансовые результаты II квартала 2019 года
  08.07.2019 10:12:52
Известный сайт для общения специалистов по управлению персоналом
  04.07.2019 17:29:07
3М цифровизирует программу лояльности и переводит взаимодействие с клиентами на блокчейн
  13.06.2019 14:28:30
Открытие стоматологической площадки 3M Espertise Center


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы

HR-Блоги
Малышева Ольга Сергеевна 26.05.2011 0:12:39 (Изменен 26.05.2011 8:38:37)

Как просить прибавку к заработной плате

Как просить прибавку  к заработной плате.

Жизнь дорожает, заработная плата не оправдывает затраченных средств  и перестала приносить моральное и материальное удовлетворение. Вы решаетесь духом и идете к начальнику просить повышения заработной платы, т.к. искренне считаете, что увеличение заработной платы нивелирует ваше недовольство.

 Когда стоит просить прибавку к зарплате?

  1.  Если вы можете аргументировано убедить руководителя в повышении своей заработной платы. Что от этого выиграют все, и в первую очередь работодатель.
  2. Когда дважды в день вам звонят разные хедхантеры и предлагают другую работу с заработной платой, значительно превышающую вашу.
  3. Когда Вы уверены, что ваши претензии на увеличение з.п. обоснованы, соответствуют рынку, ситуации.
  4. Когда подорожало все: проезд, хлеб, ЖКХ.

Как сделать так, чтобы заработную плату увеличили? Что надо делать.

Для того что бы ваша просьба была удовлетворена, надо очень хорошо подготовиться.

  1. Составьте список своих обязанностей, список своих достижений. Если можете, укажите экономический доход, принесенный компании.
  2. Будет более эффективно, если вы попросите повышение своей заработной платы за счет увеличения своих обязанностей или ответственности.
  3. Полезно использовать тактику совета. Поговорите со своим руководителем о его планах относительно вас. Есть ли у вашего руководителя планы  относительно вашего продвижения по службе или увеличения з.п. как квалифицированного, ответственного и исполнительного сотрудника. Спросите совета у руководителя, что нужно сделать чтобы больше зарабатывать в данной компании . Из этого разговора, вам станет понятно, как действовать дальше.
  4. Скажите четко  на какую-то конкретную сумму или процент хотите больше зарабатывать. Называйте четкую цифру. Повышение заработной платы на 15-20 % не так болезненно для компании, чем на 100 или даже 50%.
  5. Переговоры о вашей заработной плате  будут успешны, если вы будете их проводить как деловые переговоры со своими партнерами. Это лишний раз подтвердит Ваш профессионализм.

Для разговора о повышении выберете подходящий момент. Для проведения таких переговоров с руководителем у вас и у него должно быть достаточно времени. Лучше когда и вы, и ваш визави настроены на деловой разговор. В неформальной обстановке, вы можете провести так называемую арт подготовку. Между делом узнать о планах начальника относительно вас лично, его мнение о вашей работе. А вот сам разговор должен проходить в деловой обстановке. Руководитель будет воспринимать вас как серьезного, подготовившегося к разговору сотрудника.

  1. В  компаниях, где  существует система бюджетирования, переговоры о повышении надо вести перед планированием бюджета на  з.п. на следующий период. Чтобы руководитель учел возможное увеличение.  Иначе у руководителя всегда будет формальная причина отказать в повышении.
  2. Сейчас многие компании применяют системы грейдирования, оценки персонала по итогам работы за квартал, год. Попросите сотрудника службы персонала ознакомить вас со следующей ступенькой этой системы, чтобы реально понимать, на какое именно повышение вы можете претендовать.

Как не надо просить повышение заработной платы.

  1. Когда просите повышения или увеличения з.п. никогда не ссылайтесь на своих коллег. То что Иванов работает меньше, а получает больше не говорит о том, что отличный сотрудник.  Говорите только о себе и  своем профессионализме.
  2. Не шантажируйте руководство угрозой своего увольнения. Заявление о том, что вы будете увольняться делайте только тогда, когда уверены, что вам есть куда уходить. Не надо создавать ситуацию, когда доверие к вам будет потеряно, и работодатель будет только  искать причину для вашего увольнения.

Анализ ситуации: Вы попросили увеличения заработной платы, и вашу просьбу сразу же удовлетворили.

Скорее всего, вам уже планировали з.п. увеличить. Не обольщайтесь, просто так никому зарплату не повышают. Будьте готовы, возможно ваш функционал измениться или появятся дополнительные зоны ответственности.

Вы попросили увеличения заработной платы, но вам отказали. Сказали, увольняйтесь,  если не нравиться.

В  этой ситуации, скорее всего, есть скрытые причины.

Возможные причины:

  1. Вы хороший сотрудник, исполнительный, ответственный, не к чему придраться, не за что уволить, но не проявляете активности или инициативы, которая требуется для данной должности.
  2. Вы хороший специалист, но ваша коммуникабельность развита не на должном уровне. Руководитель устал улаживать конфликты, споры и другие сложные ситуации, возможно из-за вас или вас заявляют как причину.
  3. И банально, на вашу должность есть другой претендент. И от того, что вы уволитесь, компании не понесет никаких  убытков.

Поговорите с руководителем, какие есть претензии к вам лично и выполняемым вами обязанностям. Чем не доволен он лично или другие сотрудники компании.

Повышение заработной платы – это деловые переговоры о повышении вашей рыночной стоимости и проводить эти переговоры надо очень ответственно.

Ольга Малышева

МАКСИ Консалтинг

Подготовлено для интервью в программе «Утро» на 1 канале.  

Прикрепленный файл: Как просить прибавку к зп.docx


Метки данной записи: макси консалтинг как просить прибавку к заработной плате заработная плата повышение заработной платы прибавка к зарплате

Комментарии
Малышева Ольга Сергеевна 26.05.2011 0:14:50
Меж трех огней: практические советы
Прикрепленный файл: Меж трех огней_практические советы.doc

Макаров Михаил 05.06.2011 23:21:18

Доброго времени суток, Ольга Сергеевна,

С интересом прочитал Ваш пост. Все написано доходчиво и по существу. Но у меня возникли некоторые вопросы.

Проводились ли исследования на предмет, сколько работников желают повышения заработной платы? Каков процент таких в России? Нужно ли людям повышение заработной платы вообще? Может быть их в большей мере интересуют другие ценности? Возможно ли заменить повышение зарплаты чем-нибудь другим?

Буду очень Вам признателен за подробный ответ.

С уважением, Михаил.

Малышева Ольга Сергеевна 13.09.2011 16:13:55
комментарии

Михаил, прощу прощения, только сегодня увидела  Ваши комментарии.

Наша компания проводила исследование, но это было в 2007 году. Поэтому сейчас оно уже устарело и боюсь, что за давностью лет, не найду его результаты. Про Россию не скажу, исследовали Москву и Питер. По поводу %% желающих повысить свой уровень з.п. - 100%. исследуемых. Повышение з.п. можно заменить, если кандидат к этому готов. Например, хочет расширить свой  профессиональный уровень, но в рамках компании нет такой возможности. Или наоборот, хочет стать  руководителем , но в другие компании  без такого опыта не берут. Вот и ищет сотрудник внутри компании найти возможность получить нужный опыт, соглашаясь на такие условия, стать руководителем, но не требовать повышения з.п. на этапе получения управленческого опыта. Но потом этот человек все равно придет и скажет, хочу денег больше. На рынке начальники больше денег получают. Не дадите- уйду. Это кончено, несколько примитивно написано, но это факт. Психология у нас такая))

Для того, чтобы размещать статьи в Блоге, Вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться или

Share |

 


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM